1 我们以前做工装，不了解家装，如果现在准备引进家装套餐，是不是很复杂？

    答：以前做工装，和眼前做不做家装、做不做“套餐装修”没有必然联系，家装的高度市场化特点注定了它和工装实在是风马牛不相及。

    至于说是不是很复杂，还是那句话，运用正确的方式和方法，就会很快掌握“套餐装修”模式的。

2 我们如果从零开始引进套餐模式，从准备到到走上正轨，大概i需要多长时间？

    答：一般来说，不算店面专修等硬件准备，在1－2个月内就可以正常运营了。

3 我以前根本就不懂家装行业，现在看到套餐这种方式很热，如果我想做，除了投资之外，还需要做哪些准备？

    答：最主要的准备工作其实只有一个——对“套餐装修”模式的学习和掌握。
    具体包括：A、“套餐装修”的运行原理；
              B、“套餐装修”的盈利模式；
              C、“套餐装修”的市场营销；
              D、“套餐装修”的客户服务及GCS系统的操作使用。
              E、“套餐装修”下的人员管理；
              F、“套餐装修”的开业营销。
   

4 套餐装修是不是就意味着走的是低端路线？如果遇到了高端客户我们是不是就无法应对了？

    答：这样的说法，显然是片面的理解。“套餐装修”是一种消费方式，消费者的消费时多元的，举个很简单的例子，一个100平米的房子装修投入16万，和一个300平米的别墅装修投入40万，你说哪个高端？
    客户的需求是多样的，对于家装也不例外，“套餐装修”中的产品系列有高中低的区别，并不存在“套餐装修”模式低端的说法，这是行业的一种认识误区。从以往选择可套餐的客户来看，存在不少高端客户群体，在很多大城市，套餐的客户群体看不出高低之分。
    另外，当我们采用“套餐装修”模式的时候，和服务于高端客户并不矛盾，如果遇到了高端客户，同时又有很多个性化的需求，那么就不必非要强求，只要平常拥有几个优秀的设计师团队，照样可以为这些客户提供相应的服务。

5 套餐这种模式需要的人员和传统家装相比有什么不同的地方？

    答：需要的人员并没有什么特殊要求，和传统家装相比，对于设计师、业务员等销售人员的专业要求要简单一些，这样就更容易被员工所掌握和应用。

6 有一些公司做套餐，但业绩并不好，是不是套餐这种方式不适合于我们这里？

    答：这只能说明是操作的不好，如果仅仅是在报纸上发布几个广告，在店面里面展示一些产品，这不代表就是高质量的“套餐装修”模式。是否能运作的好，最关键的是在于是否真正掌握了“套餐装修”模式的核心规律和原理。
    所以说，别人做的好，不代表这个模式有什么问题，目前还没有发现国内哪个市场对这样的模式有明显的抵触。同样，别人做的好，也不代表着你就一定能做好。一句话：全靠自己。

7 我们以前是一个专门定位高端的公司，现在也想转型，请问能引进套餐吗？对我们有什么不利的影响吗？

    答：不存在能不能的问题，只要你去认真做，从本质上去理解市场、理解客户需求，那么你就会充分理解“套餐装修”模式，如果你充分理解了，那么引进不过是一个技术问题，只要是技术问题，就没有什么事不能解决的。
    至于不利影响，纯属多虑了。你引进“套餐装修”模式，并不代表一定要放弃以前的业务，“纳新”不意味着一定要“吐故”，你们的业务和“套餐装修”并没有什么矛盾之处，相反还存在着一定的互补关系，如果操作得当，反而会相互配合，出现相得益彰的效果。

8 越来越多的城市都开始出现套餐这种营销模式了，套餐还能存在多久？未来会怎样发展呢？

    答：不用多虑，只要市场存在，那么需求就存在，客户就存在，只要这些存在了，模式就不会失踪。只会不断的转型、进步，“套餐装修”模式究竟能存在多久，这不是我们所能掌握的，也无需去忧虑，只要我们本着“以市场为导向、以客户为导向”的原则去看待“套餐装修”，那么就会懂得“套餐装修”其实也是一个与时俱进的过程，只要我们积极的去应对，那么，未来的发展就永远会拥有一片蓝天。

9 我们公司做家装已经很多年了，也想操作套餐这种方式，但是担心会和我原有的方式发生冲突，请问我们这个情况可以操作吗？

    答：当然可以。
    你公司如果做很多年了，就说明对以往的家装运营流程是比较清楚的，而“套餐装修”模式和传统家装的流程还是有一些差别的。
    这些差别，并不错在什么冲突，因为，家装作为一个服务行业，为顾客提供优质的服务时其根本目的，而“套餐装修”不过是一个具体的服务手段之一。
    因此，本质上的冲突是不会有的，最多是在人员安排和分工、宣传策略、店面配合等方面会有一些属于“套餐装修”自己的东西，但是处理好了，只会是让你更有优势。

10 我在一个家装公司做了5年设计师，现在想出来创办自己的公司，请问适合引进“套餐装修”模式吗？

    答:“套餐装修”模式本质上是完整家装服务，和“入住式家装”、“整体家装”服务等理念是完全一致的，因此，不存在谁适合、谁不适合的问题。创办一个家装公司，首先是创办一个企业，更是一个商业行为。既然是商业行为，就必然受市场、受客户需求的制约和影响。

    “套餐装修”模式也不例外，它之所以受到市场的欢迎，并不是因为它的模式有多么完美，而是由于其自身和其它模式相比有自己的鲜明特点和优势，而这些特点和优势是受到众多消费者欢迎的。

    因此，适应市场和消费者的需要，是所有模式核心所在，而“套餐装修”模式也同样不例外。