1 我们这里有已经有人做套餐了，那么我还能做吗？

    答：当然可以。

    “套餐装修”模式并不属于哪个公司的，它是行业发展到今天市场上的一种必然，也是客户需求发生变化的结果，它是行业中的一种新生现象。因此，只要市场认可，那么我们没有什么不能做的，无非是在做的过程中体现出自己的特点和优势，比拼的是谁的服务更好，谁的营销能力更强。

    事实上，在实战过程中，很多后来者做的比前面的出色，这样的案例是比比皆是。

2 “套餐模式”适合小城市做吗？

    答：所谓大城市和小城市不过是一个相对的概念而已。如果是在国外，中国的城市个个都是大城市，有些是巨型城市。

    我们研究一种商品或者商业模式的时候，要看它是否能满足我们当地的消费者，只要消费者有这个需要，那就存在市场。

    从当前套餐家装的发展来看，无数的小城市都运作的很好，有些取得了非常突出的成绩，这是有目共睹的。所以我们说，“套餐装修”无论大城市还是小城市，都适合运作。

3 小公司能做“套餐装修”模式吗？

    答：当然可以。

    “套餐装修”模式不但适合，而且是非常适合小公司进行操作。最具代表性的案例就是现在的实创装饰公司，也就是当年的三优实创，从北京起家的时候，是一个听不见任何名气的一个小公司，但是仅仅用了2年时间，就一跃进入北京家装行业的第一梯队，在整个国内都很有影响力，而他们快速发展的根本，就是成功推出了“套餐装修”模式。

    对于更为广阔的中国二三线市场而言，可能小公司还更适合这种方式。

4 “套餐模式”是不是指每平米288元的装修造价啊？

    答：不能这样理解。所谓平米计算装修报价，是当前家装销售体系中的一种标价方式，无论单位每平方米造价多少，其实都是一种表达方法。

    “套餐装修”其实是完整装修的一种操作性描述，落实到具体数字上会受到实际造价的影响，每个企业都会测算出不同的成本数据。所谓每平方米288元的造价，不过是某个公司的推广性语言而已。根据自身企业的不同特点，每个企业都会形成不同的具体数字，因此，“套餐装修”绝不是简单的“288元…….” 

5 我看到有的公司打出的口号是“28800……”，那么，这么便宜的造价，能做的下来吗？

    答：对于这个问题，行业内的确有很多的疑问，因为这样的价格对于我们做惯了传统家装的人来说，的确感到很惊讶。然而，大家有没有想过，在你惊讶的同时，顾客也会惊讶，而顾客的惊讶就很容易转化成消费行为。

    作为一个家装企业，它必然是要赢利的，如果它用28800的价格做不下来，那么它必然有其它的方法，无非这个方法是否合理、合法而已。当我们对这样的宣传产生怀疑的时候，应该要去了解其详细的内在因素，毕竟，所谓“28800元”其实是一种营销宣传的口号，就和很多其它商品所宣传的口号并无本质区别。既然这样，我们就应该用一种客观、全面的眼光来看待它了。

    其实，用几个最朴实的论述来回答一下这个疑问，其实很多道理就明白了。

    1、家装公司是要赚钱的，它推出这样的数据，是不可能赔钱的，只不过它赚钱的秘密你也许还不知道而已。

    2、“套餐装修”从2005年开始，到现在已经席卷全国各地，既然有如此多的市场需求群体，那么就有它存在的理由。

6 “套餐装修”模式操作起来很复杂吗？

    答：复杂和不复杂都是相对而言的。

    在前期产品整合阶段、流程打造阶段、人员培训阶段，我们会感觉到“套餐装修”模式运作起来还是很复杂的。但是，当这些都逐步定型后，我们会发现，在客户谈判阶段、在客户服务阶段、在工程进行阶段，这些传统的环节，又变得相对容易很多。

    所以说，和传统家装相比较，“套餐装修”的复杂与否并没有明显的体现，反而大家倒是感觉到客户签单容易了，营销推广也容易了。

    其实，只要达到这样的目的，“套餐装修”不要说不复杂，就算是复杂一些，和它所带来的效率相比，也是值得的。

7 套餐模式”对设计师要求高吗？

    答：不能简单的说高还是不高。应该这样讲：和传统家装相比，“套餐装修”对设计师的专业能力要求不高，但是对服务的意识要求高很多，“套餐装修”更加注重的是服务和效率。不能简单的说对设计师的要求高还是不高，而是对于一个设计师有不同的侧重而已。

8 我刚进家装行业，对很多东西还都不很懂，那么，我能采用套餐这种方式吗？

    答：当然可以。

    没有人天生就会很多东西，都是通过学习而得来的，家装行业也同样不例外。至于说能不能采用“套餐装修”这种模式来开拓你的市场，取决于市场和客户的需求，而不是取决于我们的意愿。

9 套餐装修中包含了很多主材，那么我们的利润是不是也从这里面来呢？

    答：可以这样理解，“套餐装修”模式和传统家装的确不太一样，它获取的利润其实是对各种材料进行系统整合之后所产生的附加利益。这部分利益，作为任何一个消费者，都是无力做到的。

    家装企业作为一个服务商，通过重新整合渠道资源，把各种产品进行有机的梳理、组合，在给顾客带去高品质产品的同时，还极大节省了顾客的时间和精力，让顾客在消费家居产品的过程中得到了增值性的服务，而这些服务所产生的收益，也就是“套餐装修”所带来的利益。在这个过程中，顾客、家装企业、材料提供商、施工工人这几方力量都是受益者，实现了真正的“共赢”。

10 套餐装修需要整合很多主材产品，这个工作是不是很复杂，我们没有任何这方面的经验，那么我们能整合好这些主材产品吗？

    答：“套餐装修”模式确实需要对很多材料产品进行分类和整合，这看起来是很复杂。但是，当你对该模式进行深入的了解之后，会发现其中存在着很多内在规律，这些规律让我们的工作开展可以加以利用，从而极大降低我们的工作强度和时间。因此，掌握“套餐装修”的规律是提高工作成效的最好方法。

    同时，要想掌握到这些方法，就必须要明白“借鉴”的重要性，换句话说，就是要充分运用学习别人经验的方法来获得对自己有效的经验。如果这样去做了，那么，掌握“套餐装修”的操作原理和方法，就变得非常简单和容易了。