“套餐装修模式”的管理模式输出已经做了好多年了，接触到的企业是形形色色，千差万变。在我们合作的企业当中，虽然多数都取得了良好的反馈指标，但是在某些个体身上还是出现了一些不尽人意的地方。

    我们看到了这样一些现象：有的企业仅仅用几个月的时间，就从一个门外汉成为当地的一流家装企业；有的企业从只有5、6个人、店面只有20平米的规模在一年后就成为了当地市场的龙头老大，这些是进展顺利的企业。

    除了这些企业外，还有一些企业的进步总是不尽如人意，总是和我们要求的目标有一定的差距。那么，大家所接收到的模式完全相同，接受的训练和辅导也完全相似，可为什么还会有这样的差异呢？我们都在寻找着答案。

    经过多年的一线实战，我们对待这个问题发现了其中的一些规律，这里可以分享给大家，以帮助我们取得更清晰的认识，为以后的工作做出指导。这里所说的是——“外行”往往比“内行”进步的更快

    我们的一些合作单位，企业老总自身以往并没有做过家装企业，对这个行业是一无所知。在开始和我们合作的时候，我们对他们很是担心，认为他们缺乏经验，对整个模式的掌握和应用不一定那么高效。另一些在家装行业从业很多年的企业老总，我们认为他们引进模式的速度和效率应该是最快的，毕竟有很丰富的经验，会有很多的优势。

    然而，最后的结果却不完全是这样，往往是那些“外行”做出的业绩要超过那些“内行”，这个现象，让我们非常的困惑。

    经过深入的分析和思考，我们渐渐明白了其中的道理。

    “内行”在学习新模式的时候，很容易受到固有思维的影响，对待新的事物，会形成自己的观点，而这些观点，很多时候都是错误的，都是基于他原有的惯性。这就会对新生的模式引进带来一些不必要的阻力。

    而那些“外行”们，对家装行业本来就不了解，在学习一个新模式的时候，往往思路非常单纯，没有那么多先验的东西去干扰他。这样，掌握新模式的速度反而要更快一些。

    通过这个结论，我们在下一步进行项目合作之前，就需要对每个企业的自身情况要做重点的了解，对于那些经营时间很长、老总经验似乎很“丰富”的企业要格外重视，一定要在前期多做沟通，要让他们充分认识到“产值和利润才是中小家装企业的评判标准”、“没有良好业绩的企业只能说明你的思路有错误”等等这些务实的理论。而那些自认为对家装行业非常熟悉、对运营模式一知半解的老总，我们一定要在思想上和他们取得高度的统一，要让他认识到，学习新模式的目的是让自己的企业进步，要想达到这个目的，就需要重新审视自己的过去，多反思一下自己为什么这么多年业绩总是进展缓慢，是不是和自身的思维有很密切的关系。

    只有把这个工作做到位了，那么对于今后的模式引进才会打下更坚实的基础，才不会再让“内行不如外行”的现象再次出现。