“每平米计价288元，还包括各种主材在内”，这样的信息一经过出现，立刻就产生了各种各样的质疑声音。“每平米288元估计连基础装修都做不下来”、“完全是骗人的，怎么可能做到呢？”、“我干了这么多年装修行业，真不知道这个价格怎么能做得到”……这样类似的话我在不同的场合已经听到的太多太多。坦率的讲，这些质疑声也不无道理。

    那就让我们来看看传统家装和“套餐家装”究竟是怎么赢利的吧。

    很多传统家装企业，尤其是一些“品牌”企业，他们所提供的传统装修服务，和“套餐装修”相比，价格是相当高昂的。例如：在北京杭州等地，一套100平米的房子，传统的大公司做下来仅基础部分平均就要在4.5万左右，如果客户再有一些个性化的需求，那么全部下来会达到平均6万元。请注意，这个数据是不包括地板、地砖、洁具等主材产品的，仅仅是指水电、粉刷、搬运、铺装手工以及制作的各种造型、辅助性设施等，整体一算，100平米的房屋专修全部完成（不含灯具、可移动家具、软装饰）应该是在12万以上。这是大公司的价格。

    看看“套餐装修”的造价构成，100平米的房屋所含基本造价是28800元（大约数），但是这里面不包含水电、第二卫生间、个性化的造型和辅助设施、增加的橱柜等，如果这些项目全部算上，总造价应该是在5万元左右（不含灯具、可移动家具、软装饰）。大家一看，吓了一跳，一套房子相差竟然要到达7万吗？当然不能这样简单的得出结论。

    “套餐装修”和传统装修最大的不同就在于含主材和不含主材。“套餐装修”不过于强调个性，对于主材产品的选择是有指定范围的，这样可以保证大多数用户的选择会集中到几款产品之上，这就可以形成一个可观的数量，用这些数量，就可以从供货商那里拿到丰厚的返点和差价，这是“套餐装修”模式的赢利模式。因此，“套餐装修”讲究工期短、效率快，追求周转的速度，更像是工业化生产的流水线。

    而传统的家装企业，尤其那些走高端的知名企业，由于高端，所以个性。但正是个性需求，就无法对主材产品的提供形成统一的供应量，因此和供应商之间就无法形成稳定的利益链，进而只能把赢利点集中到基础部分。这样一来，基础部分为了增加企业利润，就不得不在水电、造型、现场制作品方面引导客户多进行消费，这就增大了基础部分的造价，最后做下来整体造价远远超过“套餐装修”也就不足为奇了。

    也许大家会有疑问，既然差价这么大，是不是“套餐装修”和传统家装相比赢利能力很低呢？答案是否定的。因为，传统家装要想做好，对于场地、知名度、设计师、环境、倡导的文化理念、营销投入等要求是很高的，尽管单个项目利润看起来很诱人（30％—50％），但是边际投入也很大。而“套餐家装”相对而言，操作简单、见效快，对于各种软、硬件要求都不是很高，同时由于价格原因，也更容易被市场所认可，虽然其个体利润不高（25％－30％），但是综合来看，和传统家装应该是不相上下的，在现金流这块更是有传统家装无法媲美的优势。

    说到底，“套餐装修”的出现和快速发展，是由市场需求所决定的。作为任何一种商业模式，其实都不是凭空飞来的，都一定是经过了市场的检验之后才存在并发展的。所以，我们绝不能凭自己的固有经验去轻易质疑一个新生事物，一定是经过对其理性的了解、分析之后，才能得出客观的结论。