今年的春节来得比往年要早很多，似乎转眼就来到我们眼前。在刚刚拂去2011年辛劳一年的尘土之后，2012新的一年又要开始了。

        经过了2011年楼市风波，一线城市的大起大落，整个家居产业也和房地产一样，正在走进冰冷的寒冬。而令人欣慰的是，在广阔的三线市场，地产和家居行业却正在用沉稳的步伐正在走向成熟。这些年楼市的是是非非，始终都伴随着北京、上海、广州、深圳、南京、杭州......这些大型城市和省会城市，似乎中国的房地产状态都被这些城市所代表了。然而，随着这些城市各种限制措施的到来大家发现中国广阔的三线城市房地产状况一直被那些大城市的光环所掩盖，一直被严重忽视中。有一句话：潮水褪去，才，知道谁在裸泳。我们发现，无论潮水上涨还是褪去，三线城市的市场始终是不温不火，淡定自如。到了今天，在那些一、二线城市严重出现缩水的情况下，广阔的三线市场反而呈现出相对的火爆状态。

        其实，这种所谓的火爆只是一个相对的感觉而已。在中国三线城市的的数量是巨大的，就是要冒虚火，也不会有这么大的波及面。同样，三线城市的家居产业依然还是那样淡定，也存在着新的发展时机。2012年的春天就要到来，而传统意义上的家装旺季也随之就要来到。但是，从传统的三线市场的家装企业来看，面对家装旺季的准备显然还不够充分。

        由于历史的原因，三线市场一直被忽视，导致家装行业的各类人才在这些市场相对稀缺，从而很多先进的营销理念也难以被引入到这些市场。其中，非常重要的春季营销在很多企业中也都没有引起足够的重视。然而，随着这些年市场的发展，三线城市的步伐也越来越快。同时当一二线市场的行业竞争已逐渐饱和之后，很多相关人才也都纷纷进入到三线市场获取发展机会。这样以来，很多先进的管理和营销理念，相信也都会随之到来，其中，春季旺季营销，也一定会引起足够的重视。

        传统的春季旺季一般是大年的初八后就开始来到了，一直会持续到5月。在这个时期，许多被年前积压下来的消费需求会在这个时期开始释放，人们也会静下心来专心处理家居方面的各种琐碎事务，这是旺季来到客观基础。另外，随着气候逐渐转暖，阳光明媚的时日逐渐增多，人们也更热衷于户外活动，这诸多因素叠加起来就形成了春季家装旺季。在这个时期中，很多家装企业充分抓住这个时机，强势营销，往往会取得良好的销售业绩，年后半个月的时间做出全年最高业绩的案例在行业内也比比皆是。    因此，希望更多的家装企业都能意识到这一点，在年前就要做好应对的各种准备，如果到过完年再去规划，恐怕就有点慢了。实践证明，春季营销的各种准备都应该是在春节前完成，到了年后只是按计划开始执行，如果真正做到了这一点，那么，相信会取得一个良好的销售业绩来。（王浩文）