新的一年来到了，今年的春节比较早，二月初就来的了。此时此刻，很多家装企业都在忙于春节的各种安排和人员的假日旅程。在这里，很想提醒一下同行们，新春之际，不要忘记了即将来到的新春旺季，也就是我们所熟知的春节后家装旺季。

    多年的从业经验告诉我们，这是一个弥足珍贵的市场时机，每个家装企业都要予以高度重视。因为，这样的时机，一年中只有一次，抓好了，可以给自己的企业开一个好头，如果做不好，就会失去整个上半年。因此，春节后家装销售，值得重视。

    要想抓住这个宝贵的时机，一定要做好下面几件事：

    一、 人员调整

    春节后人员修整了一段时间，或多或少都有一些疲惫，不一定能直接进入工作状态，甚至很多人员都未能及时到达工作岗位。因此，在年前一定要对员工做好动员工作，要明确节日后的工作方向，保证不能因为人员而产生影响。

    二、 营销方案做到年前

    节后时间非常紧迫，各种事项繁多，如果等节日回来再开展工作，显然会落个后手，因此，节后营销方案最好提前到年前做好。同时，还要尽可能细化，要把推广的卖点、促销措施、活动人员安排和步骤等都要做到详尽完整，这样到了节后就会直接上手，不再耽误时间。

    三、 合理利用广告资源，保证合理的力度

    春节过后，人们都经历了一个漫长的修整。在这个时期，人们每天忙于拜亲访友、娱乐

    应酬，很多相关事宜都搁置下来。在新年过后，人们会集中精力开始处理遗留下来的事务。对于家装公司来说，在这个时期要利用好广告资源，包括报纸、网络等，力度应该比平时要大，而内容也要更加充实、明确。这样就更容易吸引消费者的注意，就有可能形成良好的回馈。

    这个时期，很多家装企业往往还没有从节日中调整过来，这就更容易让有准备的企业脱颖而出。

    四、 小区拓展活动要强势推出

    这个时期天气转暖，人们的户外活动开始增多。因此，一定要抓好次小区推广这项工作。一般来说，这个时期，会积累下很多年前交付但未施工的潜在消费者，这些群体会在这个时间进行家装咨询，如果我们能够熟知这些群体的状况，有效抓住他们的消费心理，就会取得良好的销售业绩。

    相关资料：在2002年春节，某公司仅仅利用节日后不到15天的时间，实现销售额260万，而其平均月度产值为200万左右。

    同途伟业

    2010年1月