导语：一个家装公司创业前，家装创业者们必须能够清楚的关键几步，走好这几步家装营销一帆风顺 
    这些天接触了几个处于家装创业阶段的朋友，他们坚信：自己的创业是目前最有把握的，只要找到合适的家装营销推广方式，便能一举成为受消费者追捧的家装企业。甚至迅速扩大，占领全国，开设加盟机构等等远大规划。

    愿望是美好的，现实是残忍的。

    一个家装公司创业前，创业者必须能够清楚的回答两个问题：一是，我该如何利用家装营销方式吸引消费者；二是，我该运用什么样的商业模式或产品模式使得消费者与我签单装修；

    我们常说“模式为王，营销为雄”。
 
    但是不得不否认面对家装行业家装公司同质化的现象，基础装修价格信息高度透明化、人工工资上涨不停、店面租金向上浮动、营销成本不断攀升的行业现状，大多数家装企业老总还是倍感压力的存在，北京同途伟业管理顾问接下来就和大家分享，如何利用家装营销战略从默默无闻走向众所周知，一个具有杀伤力的家装营销战略策划通常由以下三个关键点构成。

关键点一、定位核心客户群体

    这是一个所有家装公司做家装营销前都绕不过去的问题，很多家装创业者也确实对此非常模糊，毫无定位可言，甚至流传一句家装行业套话：“以家装为主，工装为辅，连带别墅”。然而一旦让其详细回答，他们往往只以“白领群体”、“90后”、“中端消费群体”等等标签作为答案，无法清晰的进行描述。

    很多家装创业公司由于无法精准的对“客户是谁？在哪里”进行清晰的营销描述，导致凝练出的销售签单理由自说自话、杂乱无章，让潜在消费群体看到后一头雾水，失去关注的兴趣和耐心。

    毫无产品模式，也毫无商业模式；
    比如：懂设计的客户看懂设计图，一定要客户接受设计师的设计理念；
    再比如：最关心的报价在7-15天内含糊不清，仅供参考；
    试想：如果你是客户，你作何感想？只能说不专业
    用按照上面的方式全部表述出来，那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会，即使快速试错，也不会跑偏。

关键点二：根据市场定位优化报价模式和产品模式

    我习惯的思维方式是：当你的报价和其他家装公司同时摆在面前时，如果毫无价格优势，毫无便捷优势，毫无优惠力度，你需要告诉我客户为什么要选你，而不选其他的家装公司。
    大多的家装消费者初次面对一个家装公司时，最能打动他们的是总体价格，和包含项目，并且是精准的价格，不是含糊不清的粗糙报价，而解决问题的方法是改变传统家装的报价由设计-粗糙报价-精确报价的流程，曲儿代之的是全包模式的平米精准报价。

    价格是家装公司与客户是否可以继续洽谈的硬基础，一旦超出客户的心理装修预算，设计再好、产品再好、品牌再老、施工再好都面谈，你敢说不是吗？

关键核心点三、什么情景下用

    “什么情景下用”是对家装产品核心卖点的情景化处理，要将家装销售的最佳时间、家装销售的最佳使用地点、家装销售最佳的使用方式、家装销售最佳场合等等信息融合为一体。可以说把握住“什么情景下用”，就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式，找到的开展家装体验营销的方法和程序。

    我很推崇“怕上火喝王老吉”、“渴了、累了喝红牛”、“白天吃白片不瞌睡，晚上吃黑片睡的香”这类购买理由，原因有三：
1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活，便于消费者理解和记忆；
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入，易于产生联想；
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒