家装公司营销经历20年的演变，一路上经历着营销的奇迹，创意，同时也不断上演着“栽在同一个坑”的闹剧，同途伟业近12年路上就眼睁睁看着不同的家装企业在同一个阶段栽在同一个坑里，后来，我们发现90%家装公司栽过的坑有共同性，今天就给大家说说这些坑

产值低下乱投广告

一旦家装公司产值低下就开始“有病乱投医”，各种广告，各种活动，殊不知很多初创家装公司是不适合投放广告的，特别是地面上的路面广告，并不是说投放不会有效果，而是说投入和产出比严重失衡，当时也有很多家装公司说在网络投广告，特别是“BD推广”，这种广告方式是相当耗费营销投入的事情，但是到了晚上19点之后你的网站就完全消失，原因是你的扣费耗尽，这都是不恰当的乱投广告行为；

还在小区门口等人

今天的家装营销中，家装小区营销究其本质在于如何利用小区各种资源，比如：物业、小区广告承包公司、业主群、业主代表、房地产甲方企划部、二期三期售楼中心等家装潜在客户的管理者或者管理中心的资源组织集中性的营销活动，而并不是倒退10年前靠几个业务员在小区打游击，死等，遇见客户就蜂拥而上，没有集中活动，只能是被动与其他家装公司竞争：“谁等得更久”，这在家装营销战略中是毫无意义的。

对于消费者来说，家装消费是一个阶段性的行为，不具备必然性和连续性，而对于家装消费信息的关注在交房前2－3个月最为集中（权威调查公司数据）。由于需求的逐步逼近，消费者被迫开始接触家装方面的信息，在短时间内，通过各种渠道获取大量相关资讯。
 
      另外，家装企业所提供的产品实际是一个服务的过程，而这个过程有一定虚拟性的，是消费者无法感知到的。因此，家装公司发布的广告实际上是展示给消费者的第一印象。
 
      针对以上这些特点，家装企业要认识到，如果象重复消费品那样操作广告，是肯定不行的。重复消费品由于经常使用，所以消费者对它的信息关注度要高很多。而家装产品对于消费者来说，一生中都接触不了几次，因为，家装广告的影响效应和传播效应都远远不如重复消费品。因此，家装企业在实施广告推广策略的时候，一定要明确几个重要原则。

     家装企业的营销广告，多数都是以提供自身产品信息、最大化获得消费者为目标，一般还都没有上升到品牌建设和品牌管理的战略层面上。因此，评估广告的效果就必然是追求实效性的，一般是以电话咨询率和见面率为广告评判依据的。

     家装企业的广告受众群相对狭窄很多，因此，在发布广告之前一定要设法找到有需求的消费者，分析这些消费者究竟分布在哪里，要有针对性的向浅在的客户群发布相应信息。
 

     对消费群体要做细致的分析，分析他们感兴趣的东西会是什么，然后把自己企业的产品和服务提炼成易于被他们所接受的信息，让他们快速接受。在确定内容的时候，还要特别注意竞争对手的措施，自己的内容一定要和竟争对手有差异，这一点非常关键。
 

    消费者一般不会了解任何一个家装企业，更看不到家装企业在其它地方的具体项目（口碑传播的影响是非常有限的）。而广告，就成了消费者和家装企业的第一次亲密接触。当一个版面出现多个家装企业信息的时候，谁的版面面积大、谁的内容充实、谁的信息明确易懂、谁能给消费者差异化的服务，这些将成为消费者来判断一个家装企业的重要依据。因此，一个不显眼、不明确、被其它同行广告给压住的广告，其效果几乎就是零，这样的广告做了等于是扔钱。

想了解更多的家装营销、家装销售、家装创业、家装模式的教程请关注“北京同途伟业”，原创文章，转载请注明出处，否则必究