云南昆明曹总

（以下部分内容由同途伟业管理顾问采访后编辑内容）

工装转家装——解决的是现金流困境，考验的是老板的团队化经营能力

曹总： “工装企业现在的日子越来越难过，没有资金和回款，就会冒着多年积累的资本转瞬消失，弄不好还要过上负债累累的日子，我们的企业很大，在云南工装企业属于老大哥地位，即便这样，我们还是在前几年就意识到了未来的工装行业的发展困境，怎么办？与工装企业紧密相关的就只有家装行业了。“

为何涉足？家装行业的优势在于现金流的回流速度快；

涉足难点是什么？——过去工装企业靠老板个人的关系运作，现在家装要考验老板的产品设计能力、团队组建能力、营销推广能力、销售管理能力、财务管理能力等等

不懂先要学，不懂别瞎干——很多工装老板都没有家装经营经验还蛮干

曹总： “我身边很多工装老板转型家装，做的并不好，为什么？——简单的一句话就是不专业，过去工装企业营销靠老板关系，设计外包，施工外包，财务简单，不需要庞大团队，管理就是几个人的事情，现在家装不是这样，家装企业是高难度的整合力、管理力、营销力，不具备这方面的市场实操经验，上手后发现几个问题“

不会做营销——店面大，员工多，就是不来客户

不会策划活动——看别人做活动，自己也想做，做一次失败一次还不知道问题在哪

从产品到营销到销售——从商业模式构划，到战术层面细节推敲

曹总： “做家装企业，一定要抓战略，战略就是商业模式，在这点上，开始我们也不懂，后来是在同途伟业顾问团队的集训中，才发现”整体家装“模式的商业模式设计远远领先于”传统家装模式“，这是大方向，

如果大方向都错了，上来还照着传统家装的先设计——再报价——在签单的流程，单一的依赖设计师的个人能力，这与工装企业依赖个人能力经营有区别吗？这样的企业是做不大的，一定会有更大的“认为不稳定因素“瓶颈在不远处等着自己。

最难的开始——99%的工装企业都不懂营销和管理流程

曹总： “回想当时加入同途伟业之前，作为工装企业最大的难题是——不懂家装营销和管理流程，导致的结果是——不敢开家装企业，或者开了，没多久就关门大吉，误认为家装企业比工装企业复杂、繁琐，其实这一切都是自己过去没有经验，不懂这些”

靠工装人自己设计家装的商业模式和营销、管理流程——这本身就是一个笑话

隔行如隔山，但是后来发现，家装企业一旦有了标准化的产品、流程、营销套路，其实复制起来开分公司是一件可以实现的事情，遗憾的是99%的工装人只是不懂而已

千万不要以为——家装行业利润比工装低，那是你还不懂家装现金流的威力

曹总： “看看今天很多行业都在做规模，做现金流，JD是这样，天猫是这样，滴滴是这样，美团是这样，为啥呢？——现金流会带来利润的增长，举个简单的栗子，前几天看了一篇文章《为什么JD年年亏损，却从来不缺钱》，其中就有一个现象，JD的利润中很大一部分来自JD金融，家装企业一样

如果家装企业每年有300-500家签单客户，想想这些消费者除了硬装和主材之外，入住前还需要什么？——对了，家具、电器、软装、除甲醛、保洁、家政等等，这些是你看不见的利润，但是，你一定有机会实现！只要你有客户规模和现金流！

在此，同途伟业祝福曹总的企业越走越强，我们一起携手努力！

我们是谁？

我们是中国“整体家装模式“孵化机构

——同途伟业

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