背景资料：
2006年末，在江南一个小城里，一个做机电设备的老总李总正要做出一个重要的决定，大致经过时这样的：李总以前的行业做的已经很成功了，在这个行业里面已经是龙头企业。但是，李总居安思危，看到了这个行业的前景其实不是很宽广，也就是能再做个3、5年而已，因此他面临一个重要的问题——企业拓展新的业务。
李总早就看好了家装行业，自己也觉得这个行业很单纯，没有那些请客送礼很无聊的应酬行为。同时，他也看到了这个行业没有欠款，现金流量很好这样一个优势。尤其是这两年看到很多家装企业不断的飞速发展，都说明这的确是一个有前景的产业。
进入家装行业已经是决定的事情了，但摆在眼前的问题是——怎样快速进入这个行业？李总毕竟在商海驰骋多年，他知道，自己虽然看好这个行业，也具备很强的资金实力。但是，毕竟这个行业没有实际接触过，按照经验，一个自己从没有做过的行业要是贸然进入，一定会浪费很多的时间和精力，不利于快速的发展，也就是需要交不少学费。李总深深知道这个问题，因此他选择进入的方式是——加盟连锁。不过经过了多次调研以后，李总对加盟连锁有了这样一些了解：①加盟费用一般在10-30万不等；②主要形式是以品牌、字号的使用为特征；③提供相关的培训。
通过了解之后，李总经过认真考虑，发现了一些疑问：首先，这笔加盟费用真正产生的意义并不明显，在他的城市内，这几个品牌没有顾客知道，也就是说所谓的品牌在他们的市场里面并没有多少作用。其二、除了培训之外，没与能看出有更实质的内容提供给自己。李总想，自己还不了解家装行业，以这样的加盟方式进入，恐怕对自己的帮助和指导作用是非常有限。
后来，通过介绍，李总接触到了我公司，通过了解，发现有几处和前面几个加盟连锁公司有明显不同：①没有高额的加盟费；②侧重于营销模式的输出而不是所谓品牌字号的渲染；③有一整套非常完整的经营理念和可执行手段；④对于一线人员的要求不是非常高，侧重模式的合理应用，这对极度缺乏人员的企业来说尤为可贵。
经过再三考虑，李总决定放弃前面几家公司，与我公司进行合作。
项目实施纲要：
经过双方的充分沟通，大家达成以下项目实施纲要：
1、 李总成立公司，于07年3月下旬开业；
2、 引进全套T销售模式理念及实战手段；
3、 开业营销计划委托同途公司全权负责；
4、 开业前期各工作岗位流程设计和培训由同途伟业公司负责。
总的来说，对同途伟业的“T销售模式”进行的系统导入。
此后，同途伟业公司围绕整个项目进行了详尽的规划，并提出了完整的开业营销计划和培训计划，同时，还根据这家公司的城市特点和企业状况制定了对“T销售模式”进行整体导入的具体执行计划。
项目执行：
在双方对各项计划进行了可充分的沟通和研究之后，展开了开业前期的各项实际工作：
1、 完成所有硬件工作的准备。
由同途伟业协助对公司地址的选择并提出店面装修的具体意见，同时还完成了对整个公司运营所需要的硬件配置建议。
2、 完成公司员工的岗位设置和职责设定。
在同途伟业的协助下，公司在开业前10天完成了对各个岗位人员的引进和初期培训工作。
3、 开业前10天同途伟业派人员进驻该公司，开始开业前的各项工作准备，其中包括：
①“T销售模式”的系统植入准备工作；
②开业前的市场营销计划，包括媒体计划和营销执行计划等；
③对销售团队进行系统培训，对“T销售模式”的销售思想体系进行系统掌握；
④设计整个公司的业务运转流程和各项工作制度；
⑤设计围绕以开业为中心的营销战术的制定和执行培训。
项目实施效果：
经过前后共一个多月的充分准备，李总的公司快速进入到正常运转的轨道上来。参看以下数字：开业第一个月经营产值为40万；第二个月经营业绩为70万；第三个月经营业绩突破了100万。（不包括主材，仅为工程施工产值）
开业第一个月公司即进入盈利状态，产值稳步提升，现金流持续增长。
项目点评：
本项目最大的难点在于，这家公司的决策者——李总对家装这个行业的了解还有所偏差，同时整个团队均为新员工组成，行业经验不足。尤为重要的是，公司所处的是一个竞争较为激烈的市场，还没有形成自己鲜明的经营理念和营销策略思想。
但这个项目也有其自身的优势：李总作为一个决策者，有商海成功的实战经验，虽然不了解家装行业，但是对一个企业运营核心的判断和掌控是非常准确的，同时正因为对行业的不了解，所以对“T销售模式”的执行反而是非常彻底，这是整个项目的根本保证。
经过几个月的运行，该公司在当地市场业绩已经列入前3之内。所取得的业绩对于一个刚刚进入市场的全新企业而言，是值得肯定的。正是在良好的业绩支撑下，公司的运行进入了快速的发展轨道，在第三个月就建立了上千平米的材料中心，并且建立了自己的成品材料展厅，在当地的行业内成为一个举足轻重的重量级家装企业。
2007年7月