【导读】同途伟业管理顾问访谈过很多家装企业老板，90%的家装创业者们对于家装营销定位还非常陌生，一个营销做好定位，就离成功不远了。中小型家装企业在做营销定位之前，必须要非常清楚的认识什么是营销定位。

有很多企业的老板认为做广告，做活动，做宣传就叫做营销定位，这是非常非常大的误区。
 
　　什么是家装营销定位
 
　　占据消费者的联想心智。假设你是消费者，你想装修，在这个时候，你会联想到什么家装公司？你为什么想到这几个家装公司？联想到的理由就是该家装公司之前的营销的定位。
 
　　●别墅大宅设计最好的是谁？------家装公司的定位是“别墅大宅设计”
 
　　●价格最符合工薪阶层的是谁？------家装公司的定位是“价格”
 
　　●装修服务最省心的家装公司是谁！------家装公司的定位是“省心”
 

 
　　家装营销定位的效果
 
　　家装营销定位的原理是要占据＂第一＂性。定位理论的第一不是在行业里面销售额、利润第一。而是营销从各个方面的概念性第一，比如：XX概念，某家装公司第一个提出，并且执行。当消费者在购买该领域的产品时，会联想到很多相关的信息，当想到XX服务时，第一个闪到消费者脑海里面的就是该家装公司。因为该家装公司营销定位可以等于某个领域代表着某个领域，这就是营销定位。
 
　　如何策划好家装营销定位
 
 1.目标客户定位------案例：到底是定位公司目标客户是别墅大宅，还是工薪阶层，这是家装公司定位的第一步，定位将直接影响店面装修是豪华还是简单？招聘核心人员是设计师还是销售人员？营销定位是价格还是设计？

　　2.商业模式定位------案例：到底是按照传统家装模式赚取设计费？管理费？施工利润？还是造型费用？或者按照全包模式赚取主材利润，家具利润，配饰利润呢？
   

　　3：集中所有资源发力定位------看下自己的家装公司到底有什么优势，站在第三者角度无限放大核心优势------坚持，不变，集中。将人、财物放到核心去无限放大。无限放大不是无中生有，而是像打拳击一样，把力量集中的一个拳头上搏击，才能击到对手。