导语：很多家装企业总经理都常问我们同途伟业的营销顾问，我的企业该怎么做才能做好？你们有什么好的案例？你们的“中国套餐家装快速赢利系统”是怎么输出的？你们能为中国的家装企业做什么呢？你们怎么帮助家装企业提高产值呢？

    我想，同途伟业有必要为大家分享一些我们如何帮助刚起步的家装企业、遭遇产值困境、跨行业转行企业的真实案例了；

    希望大家能从这些真实的“重塑”营销真实案例中吸取经验，帮助自己的企业尽早摆脱困局，此系列将连载，全部是最真实的原汁原味的家装企业重塑案例，案例包括具体细节和实操层面。也是同途伟业史上最全面的揭秘，绝对干货！

   
用模式改变企业命运

6万元资金起步，半年内产值过千万，持续7年蝉联当地家装龙头

     2009年的春天，我们同途伟业顾问团队几经辗转到达江苏省某城市，伴着南方城市的冷，开始了对该企业的重塑顾问式落地项目，由于案例真实简称该家装企业是D，先说说D企业的背景吧，D企业老总L总过去从事施工，D企业已经是L总的第二次家装创业了，第一次创业经理让L总苦不堪言，短短的1年赔光80万资金，对于第二次创业L总也是成败在此一举，仅有的6W元启动资金租了某即将交付的社区店面，仅仅13平米。
 
    

第一次创业失败：

     我们当时选择了80平米的店面，3个设计师和一个客户经理就开始创业了，创业之初，企业的定位是以设计创新理念和高品质施工为主导商业模式，通过一些传单和介绍接单，却发现我的合伙人设计师接触的客户不少，却始终迟迟不签单。客户被一大堆的设计方案、风格效果图、施工平面图、立面图、材料搭配效果、预算报价层层包围，从初次上门的设计风格确定到初步设计方案确定，再到后来的材料搭配方案、报价预算整个过程就需要至少20天，可到了20天后的关键签单环节，客户却以各种理由拒绝签单，眼看着时间过了3个月，手里的资金每天都在缩减，很快，我们就进入了亏损阶段。

第二次创业：

     6万元起步、13平米小区店面、5个人团队；

     失败领悟：  创业初期，商业模式最为重要，错误的开始将会使你陷入经营恶性漩涡，越挣扎越痛苦。

D企业“劣”势分析：

（一）资金少：只有6万元周转资金；
（二）团队单薄：L总、3个设计师、1个工程部经理、1个前台；
（三）缺乏商业盈利模式——不知道钱怎么赚，赚什么钱！
（四）缺乏营销定位——误以为所有客户都是客户，没有特色，没有定位！
（五）缺乏销售模式——传统销售模式签单周期过长，跑单现象频出！
（六）缺乏管理流程——没有流程，一切都靠L总一个管，一个人战斗！

D企业“优”势分析：

（一）预交房储备量大：上半年有6个大型社区交房，共计1.6万户左右；
（二）店面所在社区即将交房：40天之后即将交房600套；
 

同途“重塑”营销方案：

（一）建立D企业盈利模式，精准营销定位、植入“套餐整装家装”模式；
     创业之初，首先必须必须要知道企业的钱从哪里赚？该怎么赚？施工？设计？管理费？还是材料？一片混乱，什么钱都想赚，没有明确的答案，却什么钱都不好赚。同途伟业通过3天的辅导，将“套餐整装模式”系统输出，围绕着核心方面展开：
1、        “套餐集成家装模式”盈利模式建立——成本及利润测算；
2、        “套餐集成家装模式”主材整合分析——产品整合实操技巧
3、        “套餐集成家装模式”管理流程搭建；
4、        “套餐集成家装模式”营销模式的建立；
（二）针对店面社区交房600套业主制订营销活动策划方案；
    此社区属于中档社区，面积78-126平米，经过与物业、开发商的接洽调研大多业主为30-45岁，企业、工厂、私企的中层管理与基层员工占60%左右，适合经济适用型自住装修，投资空置率不超过20%，家庭收入1-2W元/月居多。
1、          迅速量房、做预算、做报价、做方案；
2、          与物业接洽配合店面做集中的“业主交房见面会”活动；
3、          推出“￥28800 精装搬回家”套餐家装系列；
4、          提前通过物业将见面会邀请函、资料快递至业主；
5、          制作户型方案分享KT板、户型装修指南、赠品等物料；
6、          布置活动现场，推出促销、奖品、“免费装修”组合拳；
    同途伟业制订“￥28800/90㎡”套餐价位一经物业通知业主，大家反映十分热烈，符合大多数业主心理装修预算，果然，交房业主见面会活动非常成功，交房1个月内签单19单，产值113万，迅速抢占本社区独家半垄断市场优势，后3个月内本小区装修占比31%，产值300万以上。
（三）搭建D企业签单预算谈判软件GCS系统；
1、         搭建家装顾客服务系统；
2、         GCS数据库制作和编辑培训；
3、        GCS销售系统在“套餐集成家装模式”中的营销实战应用；
（四）搭建D企业营销网站，3个月完成SEO签单转化360万
1、        迅速搭建D企业营销型网站；
2、        3个月通过SEO将D企业网站推至当地百度搜索“家装”首页；
3、        建立网络营销部门，开展QQ群、论坛、邮件、空间及微营销；
4、        以：“谁动了我的家装？”为事件迅速病毒式扩散，增加关注11万当地人群，当地媒体新闻密集报道；
成果：2009年7月-10月完成网络渠道签单360万，57单客户

翻身之战：用商业模式改变企业命运，半年产值过千万；

    经过同途伟业顾问团队的彻底重塑，D企业在短短的2个月内，建立了清晰的商业盈利模式、精准定位营销，签单流程建立、GCS签单预算系统搭建之后，D企业华丽完美模式转型，半年完成产值近1000万。
 
后记

      时至今日，远离2009年那个初冬已经7年时间，如今，D企业已经成为当地家装行业蝉联的产值龙头，公司已经在当地开设5家分部、并在附近Z城市、K城市开设2家分公司，全年产值突破8千万，L总对于D企业的未来正在酝酿着下一步的战略计划，在阳光暖暖的秋季，祝福D企业，祝福L总，各位，下期再与你分享吧，如果你喜欢，可以关注我们的微