随着家装市场的竞争越来越白热化，不少公司也不断探索新的营销方式，其中，全员营销就是其中之一。

      全员营销，百度百科中解释：是指企业所有员工对企业的产品、价格、渠道、促销(4P)和需求、成本、便利、服务(4C)等可控因素进行互相配合，最佳组合以满足顾客的各项需求(即指营销手段的整合性)；
      在家装公司中，营销主要是业务部门来做，其他的部门主要是配合，让财务等行政部门去做营销，在很多公司看来是件不可思议的事，而且对于行政部门的员工来说，其要跨域心里的那道门槛也是件很难的事。

      但我们也应该看到这样一个事实，在中国的家庭里，装修是属于比较大的消费，基本仅次于房产，而且家装和汽车消费不同，过程复杂，一旦消费完成，便很难更改，毕竟不像汽车，不满意，只要有钱，就可以随时换，但家装修好了，要换可不单单是钱的问题，还要牵扯精力，时间等其他方面的因素，所以在消费时就会显得谨慎，中国是个关系社会，有个大事小情，都喜欢找个熟人，上学，就医莫不如此，因此装修也一般都喜欢在自己的朋友圈中，看有没有做这行的或者很了解的，倒不一定真的是为了图便宜，更重要的是对装修公司普遍缺少信任感，有了朋友这层关系，起码感觉更可靠一些。

      有一种理论很有名气，想必大家都听过，就是六度空间理论，大致的含义是和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过五个，也就是说，最多通过五个中间人你就能够认识任何一个陌生人。在装修公司里，每个员工都有自己的亲戚朋友，如果宣传得当，可以起到非常好的效果，在以前，由于没有手段，能够促使行政人员去拉客户，毕竟不是所有人都能放下“面子”来干这件事，但随着互联网，移动互联网时代的到来，就为全员网络营销提供了可能，一个转发，一个分享，就能为员工创造收益，还不用去面对面的劝说客户，何乐而不为呢？

      中国有句古话，叫无利不起早，让大家全部参与营销，肯定要有利可图，美国的安利公司最典型的手段是让顾客都变成了他的销售，家装公司虽然暂时达不到这种程度，但确实可以让所有员工都变成公司的业务人员，只有有利，还有方法，员工是会积极响应的。

      在全员网络营销种，方法特别重要，因为利益分配可以很容易制定，但要员工真的去执行，而且要做好，还是有很多问题存在的，毕竟大家心里还是没谱的，担忧销售人员都做的不一定好的事情，他们又怎么可能做的好呢？有疑惑就会有顾虑，有顾虑落实到行动上就会拖拉，最终不了了之。

      因此，家装公司在真正落实全员营销，我们指的是全员网络营销时，就要思考好如下几个问题：

       １. 利益如何分配？

       ２.如何落实分配，即知道无论是网络还是线下，来的客户是谁找来的？

       ３.如果让员工宣传，即让员工宣传什么，怎么宣传？

      把思考题留给大家，下一文章我们会主要来讲一个全员营销的实操手段。