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同途伟业家装营销之《家装营销其实不难,只要掌握好这几点就行》
文章来源:同途伟业        2017年06月13日
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最近我们常接到这样的家装创业者咨询,说自己的家装公司在经营中,不会做家装管理,管来管去就是所有的事情都沾到老板自己身上,管好了员工之后就习惯性推给老板,管不好,员工认为老板都管不了,自己管不好也是正常的,随后,家装管理恶性循环,那么,北京同途伟业管理顾问今天就和家装老板探讨一下,家装公司创业者应该怎么做家装管理工作。

最近我们常接到这样的家装创业者咨询,说自己的家装公司在经营中,不会做家装管理,管来管去就是所有的事情都沾到老板自己身上,管好了员工之后就习惯性推给老板,管不好,员工认为老板都管不了,自己管不好也是正常的,随后,家装管理恶性循环,那么,北京同途伟业管理顾问今天就和家装老板探讨一下,家装公司创业者应该怎么做家装管理工作。
 

家装创业要素一、做好创业准备

 

    对初期创业的家装企业来说,最重要的是你要明确几个问题:
(一) 开家装公司的目的是赚钱还是做事业;
(二) 创立家装公司是独资还是有股东一定是需要钱才要股东吗?
(三) 你是否了解家装行业的财务盈利模式?
(四) 你是否严谨的经过财务分析掌握家装公司赚钱的真正秘密?
(五) 你是否之前从事过家装行业,你之前的经验是否可以支撑你管理整个公司?从事设计或者施工只是代表一个版块的经验,千万别以

为可以支撑你管理整个家装企业;

带着这些问题回答自己,看看自己是否做好准备了,如果做好了,才是安全起航的开始。

 

家装创业要素二、建立家装营销战略

 

    对初期创业的家装企业来说,接下来就是最重要的环节了,你是否清楚你的家装营销战略,所谓家装营销战略,当然与一些电话话术、业务怎么跑是毫无关联的,战略和战术差别非常大,如何建立家装营销战略呢?

(一) 营销定位:做别墅业务还是做中端工薪阶层业务?
(二) 营销渠道:网络、电话、社区活动怎么搭建团队?
(三) 营销整合:要通过这些渠道整理力量才能发动一成大活动或直接有效的策划营销,千万别妄想就靠打几个电话就来客户,或者发几个网络帖子广告就来客户了,很抱歉的告诉大家,这个时代已经过去了;
(四) 营销差异:你一定要回答客户一个关键问题,你的家装公司到底是卖什么的?设计?施工?工艺?环保?还是什么?你和其他家装公司的差异是什么?
(五) 主动营销:客户就在鱼塘里,你不主动就别指望客户自动上门,主动营销的方向是什么?团队在哪里?策略是什么?

 

家装创业要素三、占山为王,敲山震虎

 

    我们常说创业初期的保守和平淡会导致一个家装创业公司失去方向和信心,所以北京同途伟业管理顾问提出几点实战建议:
(一) 活动为王,首先用2-3场营销活动直面客户,开业3个月之内活动是必不可少的,只有通过活动开业大量积累客户接触客户,如果是为了开业而开业摆几个花篮的时代早都淘汰了,朋友捧场就免了吧,务实点,拿出几场像样的活动去直面打击你的竞争对手;

(二) 通过实战打造团队实战力,没有任何强大战斗力团队是在公司里打造出来的,必须创造团队打仗的战场,经历几场实战,总结、提升、培训、再战斗、在总结、再提升,团队实战力自然就来了;

(三) 营销造势,敲山震虎,利用各种营销渠道资源短时间内让你的网络营销、电话营销、小区营销、活动营销握成一个拳头,短时间内接连打出去,大战切莫休战!