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同途伟业家装营销之《2017家装营销到底咋玩》
文章来源:同途伟业        2017年06月09日
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2017,大家被种种家装营销、家装销售、家装管理、家装培训信息包围困扰的同时,很多人都觉得现在的家装行业不好做,同途伟业认为如今的时代跨越太快,90%的家装企业已经进入“二次创业”时期,面对“二次创业”的家装行业,大家比拼的是什么?

2017,大家被种种家装营销、家装销售、家装管理、家装培训信息包围困扰的同时,很多人都觉得现在的家装行业不好做,同途伟业认为如今的时代跨越太快,90%的家装企业已经进入“二次创业”时期,面对“二次创业”的家装行业,大家比拼的是什么?
    

商业盈利模式、营销创新思维及执行能力、销售流程创新、客户需求分析,销售团队重塑、更重要的是比拼谁的效率高,在同等的时间下,谁能快速拉动签单、现金流、谁就有资本活到后天,很多企业将提前死在明天晚上。
同途伟业就家装企业“二次创业”为大家分享几点建议:

创业建议一:提高家装创业成功率靠两点

 

北京实创装饰集团作为最成功的中国套餐整体家装模式领航者获得成功,引起了行业创业者的关注,他的老板叫孙威跟大家分享这个公司为什么成功?成功的背后有没有一些诀窍?或者可以模仿的东西?孙威只说了一句话就是:“实创当时起步的时候大家都说我们的客户低端、但是实创今天的成功是依靠成功的商业模式”。
   所以,我今天想讲的话题是要想家装创业成功。家装创业者大概要关注两个方面:

一、 就是要弄清楚赢的道理,就是成熟的商业盈利模式,说通俗点就是你赚钱的方式和渠道是否符合市场客户的消费心理还是让人反感;

二、 营销为王,你是否还在指望依靠10年前老套的单一电话销售就来客户签单,网络营销、微营销的方式很多,你是否找到了适合家装企业的网络营销方式?集中活动营销呢?社区互动营销呢?二手房厨卫空间营销呢?如果都不知道,你怎么能实现客户储备量呢?

三、 销售模式是否符合客户心理要求,有很多家装创业公司心比天高,开始创业就定位高端,小客户看不起,你倒是拿出公司硬实力和大牌设计师来啊,再不济你有个广泛的高端人群交际圈也可以,什么都没有还定位高端,大谈设计,试问,工薪阶段销售过程是设计致命还是价格项目产品能打动客户?

四、 蒙住眼睛,先干再说!特别悲剧的是很多家装创业者,还不知道自己的企业定位,商业模式,销售流程、营销渠道与策略就开始租店面、装修、招聘团队、投入广告、做活动、等这一切招数使尽,没有产值就开始四处乱投医,培训员工、制定制度、换员工、乱投广告,最后气数已尽,倒闭关门。
如果没有定位好企业的营销、销售、商业盈利模式、团队组织架构规划,薪酬激励措施,瞎干什么呢?钱好花,不好赚啊!

五、 不懂还不学习,闭门造车,这类加载创业人群是同途伟业见多不怪的人群,我们帮很多家装创业者分析之后,总避免不了对方不信任我们,觉得我们要推销什么软件、培训之类的,大可不必,同途伟业每年就只合作有限数量的家装企业,辅助大家做好做强,产值提升就好了,做多了我们也知道管理咨询师求质不求量的行业,对于这类型创业者,我们只好选择看着他们往火坑跳。
 

学习,复制,然后创新


    所以我们知道,要弄清楚赢的道理,才有赢的可能。假如我们在家装行业中很多没有深厚的资历,也看不透背后他赢的道理,怎么办?那我建议用简单的方式,先研究行业失败者的原因,再去学习成功者的模式,然后复制模式,最后加上自己的理解和当地的市场进行营销、销售创新,你就有可能成功了。

记住,人才是可以培养的,但是人才不可以复制,各位家装创业的老板们,只有商业模式是可以复制的,就像中餐酒楼大厨不可以复制,但是KFC的商业模式是可以被德克士复制成功的一个道理。

    讲个故事,当年,沃尔玛老板想去开一个店,于是他去凯马特学习,等他弄清楚这些门道以后,他就开始自己建店。据说凯马特的老板也是这么干的,他也想开一个店,怎么办呢?那我到希尔斯公司去学习。所以呢,这是个很好的方法。

    我经常跟家装创业者说,你们要想创业,你得先弄清楚你要什么,有这么多家装创业模式,你选一种,你觉得这种你可以做成功,也符合你的创业实力,那你就去学。

把你的架子放下来,要不就向管理顾问公司学习,他们是行业的专注研究团队,见过的案例都比你想到的办法多一百倍,还没等你试验,别人失败的原因管理顾问公司早都分析透彻到位了,所以,最笨的创业者是自己花钱买失败,却不舍得花钱买成功的经验。
到成功的企业去学习,哪怕当个业务员也可以,然后一个台阶一个台阶往上干,等到你当了经理人,你再出来创业也来得及

    这是最简单的方式,我相信滴滴打车的老板在这个行当已经干了好多年,他是行家里手,你别看他年轻,但他是移动互联网的原住民。像我这样的叫移动互联网难民,比我年轻一点的叫移民。你要在移动互联网上创业,你必须是原住民,如果你自己不是,你找的合伙人应该是行家里手,已经玩了很多年。我相信程维一定很清楚移动互联网能够给大家带来什么功效,它能提高效率,这是确信无疑的。他也发现,在打车的行当中,怎样把未满足的需求得到满足,所以他用IT的方式,构建出一种商业模式。这是我对他的一个理解,如果你不是这个行当的行家里手,你也不知道里面的门道,里面的道理,我劝你不要贸然行事,不要以为你有钱或者弄到钱就行,这是不行的。我想跟中国的家装企业家说一句,你们一定要先弄清楚,形而上为道,形而下为器,弄清楚背后的道理,然后再出手。这样,你的家装创业才不会死于无知,才有可能走到最后,取得成功。