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同途伟业家装销售之《这才是你真正应该要找的家装销售》
文章来源:同途伟业        2017年05月18日
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当同途伟业管理顾问谈论到家装营销、家装销售的时候,我们发现有五条家装营销策划法则,遵循这些家装营销法则,这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的五把钥匙。

当同途伟业管理顾问谈论到家装营销、家装销售的时候,我们发现有五条家装营销策划法则,遵循这些家装营销法则,这五条法则是为你的公司打开收入大规模增长之门的敲门砖

第一活动策划前一定要明确活动的目的是签单还是推广?

 
      在做家装营销活动策划前目的尽可能的明确而且单一,很多人喜欢在一次家装营销活动中融入多个家装营销目的,而每个目的都模糊不清楚,也不突出,最后用户反而觉得体验不好,看了活动宣传和广告之后不知道家装公司要干什么,不知道他们是否值得参与,而放弃参与。比如同途伟业管理顾问曾经看到的一个免费装修抽奖大转盘活动,他们先让用户关注微信获得活动链接,然后点击登录,输入手机号码获得登录码,再凭登录码登陆指定网站来抽奖。其中用户不仅要经过4步才能完成,而且要在手机与pc端进行切换,非常繁琐。
     如此策划的目的一:为了邀约有意向的装修客户提前报名,好了解意向客户的基本数量和信息,策划的目的二:为了排除不是家装意向签单客户的贸然报名,然而,双重的目的反而让这个活动报名流程变得相对复杂,最终效果极差。
   

第二主题与活动内容一定要紧密相关

   一个好的家装营销活动的活动主题与活动现场的内容应该高度统一,紧密相关,同途伟业管理顾问看过太多太多家装公司的营销活动策划方案,有太多策划案中的主题与内容完全没有关系,说的是A,内容是B,这对现场签单和客户心理是极为矛盾不力的,客户的参与度也会大大降低,活动不仅仅是要有一个好的主题,关键还要有一个好的活动参与内容。
  

第三奖品或投入过大,不代表客户就会买单

 

  很多家装营销人常常会说给我多少预算我也能做出像xx公司那样效果的活动,如果达到同样的效果你花了1000万,别人只花了500万,这样的营销活动你认为成功吗?策划活动的奖品或投入在营销活动中应该被客户心理接受,一旦不可控它会成为活动风险和对客户的不可信的心理压力,反而导致客户心生怀疑,不敢签单,同途伟业管理顾问曾经就见过一个来装修,送奔驰S的活动,最终导致客户不敢相信,就不敢签单。

第四简洁的活动演讲

   我们都不愿意参加流程很复杂的活动,就像第一点所讲的,其实这是用户体验的问题,当然规则简单有时候与家装营销目的多少也息息相关,正如第一点将讲的,演讲内容太多太乱自然显得复杂。客户反而一头雾水,所以现场的演讲内容必须简单易懂,别玩那些你所谓的专业、高大上,讲来讲去客户要的还是装修,要的不可能是艺术对吧? 
  

第五让有趣好玩或情绪奖励点燃现场签单热潮 

    有趣好玩的设计也能让用户情不自禁的参加,因为他在参与的时候已经获得了精神的奖励,他开心愉悦了。例如我们看到Iphone、小米、三星等产品发布会,大家彻夜排队也要参与到活动当中,不仅参与还抢着买单这是为啥?因为他在参与传播时候已经获得奖励——参与时的意外惊喜和有趣好玩的互动环节使他们的情绪被点燃,就像看演唱会一样激动。如果家装企业的营销活动可以让消费者在参与的同时获得情绪的奖励回馈,那他们就会大大忽略签单的压力和顾虑,从而大获全胜。不仅如此,他们参加完后还会有愉悦感,扩大影响自发在微博微信传播。
 
     所以要想现场快速签单就要好好研究一下签单前的情绪高潮怎么策划,有趣且容易参与的活动在签单前必不可少