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同途伟业家装创业之《家装创业快速成功的关键几步》
文章来源:同途伟业        2017年05月12日
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这些天接触了几个处于家装创业阶段的朋友,他们坚信:自己的创业是目前最有把握的,只要找到合适的家装营销推广方式,便能一举成为受消费者追捧的家装企业。甚至迅速扩大,占领全国,开设加盟机构等等远大规划。

    

    导语:一个家装公司创业前,家装创业者必须能够清楚的关键几步,走好这几步家装营销一帆风顺 
    这些天接触了几个处于家装创业阶段的朋友,他们坚信:自己的创业是目前最有把握的,只要找到合适的家装营销推广方式,便能一举成为受消费者追捧的家装企业。甚至迅速扩大,占领全国,开设加盟机构等等远大规划。

    愿望是美好的,现实是残忍的。

    一个家装公司创业前,创业者必须能够清楚的回答两个问题:一是,我该如何利用家装营销方式吸引消费者;二是,我该运用什么样的商业模式或产品模式使得消费者与我签单装修;

    我们常说模式为王,营销为雄
 
    但是不得不否认面对家装行业家装公司同质化的现象,基础装修价格信息高度透明化、人工工资上涨不停、店面租金向上浮动、营销成本不断攀升的行业现状,大多数家装企业老总还是倍感压力的存在,北京同途伟业管理顾问接下来就和大家分享,如何利用家装营销战略从默默无闻走向众所周知,一个具有杀伤力的家装营销战略策划通常由以下三个关键点构成。

 

关键点一、定位核心客户群体

    这是一个所有家装公司做家装营销前都绕不过去的问题,很多家装创业者也确实对此非常模糊,毫无定位可言,甚至流传一句家装行业套话:以家装为主,工装为辅,连带别墅。然而一旦让其详细回答,他们往往只以白领群体“90中端消费群体等等标签作为答案,无法清晰的进行描述。

    很多家装创业公司由于无法精准的对客户是谁?在哪里进行清晰的营销描述,导致凝练出的销售签单理由自说自话、杂乱无章,让潜在消费群体看到后一头雾水,失去关注的兴趣和耐心。

    毫无产品模式,也毫无商业模式;
    比如:懂设计的客户看懂设计图,一定要客户接受设计师的设计理念;
    再比如:最关心的报价在7-15天内含糊不清,仅供参考;
    试想:如果你是客户,你作何感想?只能说不专业
    用按照上面的方式全部表述出来,那么你的新产品至少已经获得了50%的成功机会,即使快速试错,也不会跑偏。

 

关键点二:根据市场定位优化报价模式和产品模式

 

    我习惯的思维方式是:当你的报价和其他家装公司同时摆在面前时,如果毫无价格优势,毫无便捷优势,毫无优惠力度,你需要告诉我客户为什么要选你,而不选其他的家装公司。
    大多的家装消费者初次面对一个家装公司时,最能打动他们的是总体价格,和包含项目,并且是精准的价格,不是含糊不清的粗糙报价,而解决问题的方法是改变传统家装的报价由设计-粗糙报价-精确报价的流程,曲儿代之的是全包模式的平米精准报价。

    价格是家装公司与客户是否可以继续洽谈的硬基础,一旦超出客户的心理装修预算,设计再好、产品再好、品牌再老、施工再好都面谈,你敢说不是吗?

 

关键核心点三、什么情景下用

 

    “什么情景下用是对家装产品核心卖点的情景化处理,要将家装销售的最佳时间、家装销售的最佳使用地点、家装销售最佳的使用方式、家装销售最佳场合等等信息融合为一体。可以说把握住什么情景下用,就准确的找到了让传播效果最大化的媒体组合方式,找到的开展家装体验营销的方法和程序。

    我很推崇怕上火喝王老吉渴了、累了喝红牛白天吃白片不瞌睡,晚上吃黑片睡的香这类购买理由,原因有三:
1、准确的将产品的卖点融入到消费者的生活,便于消费者理解和记忆;
2、便于消费者在产生需求时进行情景带入,易于产生联想;
3、无竞争对手构建难以逾越的壁垒