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回头客,家装营销中的美丽陷阱(一)
做好“回头客”,对提高销售业绩是很重要的。对于这句话,如果来自工程部经理,无疑是正确的。但如果针对家装营销工作的时候,老总和家装营销经理也这么认为,这恐怕未必是一个正确的观点,因为,所谓依靠工地的“回头客”拉动一个企业的经营业绩,不过是在家装营销中一个美丽的陷阱而已。
家装营销
同途伟业
2015-04-15
观点/Option
回头客,家装营销中的美丽陷阱(二)
回头客”一般多数都发生在已经竣工的工程之后,所以“回头客”的形成必需要有充足的已竣工工程数量做为前提。然而,这样的数量究竟需要有多大呢?我们可以参考一些行业数据来加以分析。
家装营销
同途伟业
2015-04-15
观点/Option
回头客,家装营销中的美丽陷阱(三)
对于家装消费者而言,喜欢在做的过程中去参观一些在施工程,这是一种需求。一般来说,消费者大都是喜欢参观自己所在小区楼上楼下的工程现场,这成为一些家装企业所争取的一个“机会”。然而,这样的“机会”真的是一种机会吗?这样的机会会有多大的转化率呢?
家装营销
同途伟业
2015-04-15
观点/Option
三线城市家装企业人力队伍的构建
三线市场的创业环境中,人力队伍建设已经成为制约企业发的重要因素,很多企业老总都感到人才非常缺乏。除了设计人才之外,家装营销人员、市场推广人员、运营管理人员等都是高度缺乏,这个现象已经极大影响了家装企业的后续发展。
家装培训
同途伟业
2015-04-15
观点/Option
家装企业,你会控制成本吗?
家装企业的三大运营成本是什么?估计多数老板都能回答上来,那就是场地、人员工资和营销费用。然而,这三者间是一个怎样的比例关系,如何去看待这三个要素的内在本质,是值得去深入思考一下的。
创业答疑
家装培训
同途伟业
2015-04-14
观点/Option
工装企业为何要涉入家装产业?
近两年,有很多从事工装产业的老总纷纷开始涉足于家装行业,从人力还是物力投入都不小,这是当前的一个重要行业现象。
家装模式
同途伟业
2015-04-14
观点/Option
家装企业老总不可缺少的素质
中国家装企业数目繁多,每个城市都有许许多多的家装企业,尽管每个企业经营的状况不尽相同,但是多数老总都还是努力的奋斗着。
创业答疑
家装培训
同途伟业
2015-04-14
资讯/News
当前形势下适合创办家装公司吗?
随着北京等一线城市房地产的限购政策不断推出,对国内房地产市场形成了一定的抑制作用,同时还对房地产的边缘产业也产生了一些影响,家装企业也不例外。那么,在这个时侯,如果创办一个家装公司,或者说还想进入这样一个市场,是不是一个好的时机呢?
创业答疑
家装创业
同途伟业
2015-04-14
观点/Option
工装企业和家装企业有什么不同
在装饰行业中,工装企业和家装企业是两大基本运行模式。工装企业的历史久远,有诸多规范和标准,当前国内装饰行业的上市公司也是工装企业。而家装企业的发展历史要比工装短很多,行业规范和标准都无法和工装相提并论。
家装销售
同途伟业
2015-04-14
观点/Option
三线城市——家装行业的黄金宝地
如果说,三线城市现在已经迎来了宝贵的发展时期,估计没有人会反对这个提法。这两年房地产市场在一线城市的极具萎缩,同样给竞争激烈的家居产业带来了沉重的打击,无论是家装、家具还是建材,在一线城市都进入到了严重的市场低迷期。
家装销售
同途伟业
2015-04-14
资讯/News
家装市场不规范是坏事吗?
国内的市场总是丰富万千,家装市场也不例外。尽管已经走过了近20年的时间,但家装行业依然是一个年轻的产业。从漫漫的历史长河中来看,区区20年时间的确算不了什么,即便是从行业发展的角度来看,20年也依然非常短暂。
家装销售
同途伟业
2015-04-14
观点/Option
客户谈判中的“失去”与“得到”
在家装客户的商业洽谈中,我们的业务人员或多或少的都接受了一些相关的专业培训。其中对于顾客心理方面也做了一些研究,例如:在与顾客进行谈判的时候要尽量关注顾客的需求及利益,多告诉客户如果选择了我们的产品和服务将会得到那些好处。
创业答疑
家装创业
同途伟业
2015-04-14
观点/Option
家装企业不是加工制造业
众所周知,家装行业在当前已经表现出了蔚为壮观的多面性,各种各样的概念、充斥在我们的周围;大工场、大店面犹如雨后春笋一样蔓延在全国各地;融资上市、电子商务纷纷联姻家装行业,议论纷纷已经走过了好多年……我们无意于去对这些情景指手画脚,一个产业一直埋头发展到今天,出现这样的景观也没有什么不合适的地方。
家装模式
同途伟业
2015-04-13
观点/Option
家装行业推广渠道在新形势下的转变
家装行业已经发展了十多年了,在很多城市都成长起来了一批优秀的家装企业。在这些企业成长的过程中,推广宣传起到了不可忽视的作用,可以说,优秀的家装企业首先是擅长推广和宣传自己的营销高手。
家装销售
同途伟业
2015-04-13
资讯/News
再看同途“套餐装修”的基本理论
由于同途伟业所处的位置属于第三方,对于该模式的理解和观察显得更为理性和客观,并能从外在的现象中去发现其最本质的东西。经过多年的反复实战和提炼,同途在对“套餐装修”模式的研究方面逐步形成了自己的完整理论体系和实战操作执行手段。
家装套餐装修
同途伟业
2015-04-13
观点/Option
不要把知名度和品牌混为一谈
曾经接触了很多家装企业,他们对自己的“品牌”充满了眷恋,口口声声强调自己要做品牌。其实,我们冷静下来想想,品牌到底是什么?品牌和产品是否能脱离开?
家装营销
同途伟业
2015-04-13
资讯/News
一个经营套餐家装企业的“遭遇”
近来,遇到了这样一件事情:在华中某个城市,一个外来的家装企业进入当地市场,以“套餐装修”为自己的经营卖点,在该地区进行了强势宣传。
家装实战案例
家装套餐装修
同途伟业
2015-04-13
行业案例/Case
再看二三线城市的家装市场
早就知道二三线市场这两年表现不错,对于家装行业在这些市场的迅猛发展也早有耳闻,但当亲眼见到这些市场的真实容颜的那一刻,我还是感到很惊讶了。
家装创业
家装培训
同途伟业
2015-04-13
观点/Option
制定营销传播策略之前应弄清的几个问题
道理很简单,做任何事都得有一个目的,如果目的不明确,那么事情的过程和结果无任何意义。营销传播策略是系统性和操作性很强的项目,对于企业来说,也是一个花费财力和人力的重要环节,因而在制定一个营销传播策略之前,系统成员必然要弄清楚下面几个问题
家装销售文案
家装营销
同途伟业
2015-04-13
资讯/News
广告在装饰企业营销传播中的应用
广告的作用毋须赘述,对于中国优质家装检定系统的系统成员来说,不仅要深刻认识到广告在企业业务开展当中所能起到的作用,更要了解一些广告的基本常识,并结合行业的一些特征和企业具体的市场目标
家装销售文案
家装营销
同途伟业
2015-04-13
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